从托盘发展角度看，当代系统发展主要趋势，利用外部供应业更加重视利用本身的优势发展核心产品或服务，而对一些辅助的产品与服务则寻求外部协据优势，托盘客户首先选择集成供应商。在以后的业务活动中，客户只与集成供应商联系。托盘厂家集成供应商根据客户的需求情况，选择其他供应商建立联盟。

托盘已成为生产与市场营销的重要手段。托盘发展趋势现代的活动与管理不再是传统意义上的各个部分独立活动与组合，而是一个完整统一的有机系统，托盘系统理论与技术之所以近年来得到了广泛承认与应用。主要原因在托盘有适合于市场竞争发展的思想与观点。它将所有生产、经营、销售与流通等活动综台起来。甚至托盘信息的传递也是现代活动的一个重要有机组成部分。因而托盘物流是从全面的、系统的观点，而不是从片面的、离散的观点进行管理；其次，总成本观点它所关心的是整个系统运转的总费用，而不是其中一个局部子系统的费用。托盘另外一个十分重要的观点是满足市场需求。它力求简化各种环节来为用户提供优质服务，提高眼务水平从而在激烈的市场竞争中占有优势。

现代物流系统管理的宗旨是在满足一定顾客服筹水平条件下，使系统总费用达到最低，或者是以一定的系统总成本提高最终用户服务水平。从不同侧重点看，当代托盘发展主要可划分成三种战略导向其一为过程管理战略。托盘厂家特点是通过综台各种物流活动，优化整个物流过程而使之成为一个有效的增值系统，达到系统效率最大化。其二为市场管理战略，特点是简化物流系统，协调不同的经营部门去服务共同的用户而使之达到相互协作，提高用户服务水平之目的。这也是托盘企业的一种市场竞争战略，其三为信息管理战略特点是协调与控制物流系统的延伸流通网络与信息通道，以通过物流与信息的综合管理来达到系统内部组织的协调与合作，使系统的价值与效率达到最大。

托盘生产厂家二级供应商只向集成供应商供货，然后再由集成供应商统一向客户供货。这种模式适用于客户不需要供应商提供技术支持的情况。如果客户需要供应商的技术支持，而集成供应商不能提供客户要求的所有服务，关系就转变为另一种模式。托盘这种模式最大的特点是二级供应商直接与客户联系。但客户的采购仍然要通过集成供应商。同时，集成供应商还负责预测以及供应商之问的协调。对于集成供应商，这种关系比较难于管理而且利润也会减少。由于是一种对集成供应商和客户双方都有利的关系。

所以，托盘厂家需要其同努力保持并发展与二级供应商的关系。集成供应商必须相信，客户不会在二级供应商中寻找新的集成供应商。集成供应商与二级供应商之间的竞争或矛盾也会破坏他们的联盟。因此为避免竞争，如果二级供应商未经过集成供应商直接向客户供货，可能会被集成供应商娃以罚金。

当然，如果客户对集成供应商不满意，也可以更换集成供应商，最简单的办法是在目前的二级供应商中寻找台适人选。但是，托盘生产厂家过程对于客户和供应商都是十分复杂的。客户需要重新对供应商进行评估和资格认证，新的集成供应商也需要相当长的一个时期了解客户的业务和需求，在这个时期里客户的业务会受到很大的影睛。大多数协议都规定了一定期限，使集成供应商和客户可以对关系进行评估。

托盘生产厂家如果任何一方决定退出，协议即解腙。每一个具体的关系都是不同的。一方面是因为关系是根据客户的不同业务需求而建立的，另一方面也是由于目前还发有固定的模式来支持关系的开发。